ウェディング業界のハーレーを目指す。
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アンシャンテには、車やバイクと一緒に
ウェディング撮影をするカップルさんがたくさんいます。
愛車、バイクと一緒のウェディングフォト見本です。
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そして、ハーレダビットソンのオーナーさんも多く、今までに何度も
ハーレーダビットソン × ウェディングフォト撮影を行っております。
私自身は、バイクの免許は持ってませんし、
ハーレーに興味がある訳ではないのですが、
「ハーレーダビッドソン ジャパン」という会社と、その戦略に興味を持っており、
いつも勉強させて頂いております。
僕自身、ハーレーダビッドソン ジャパンの前社長である、
奥井俊史氏の著書である、
を熟読し、それを自分が行っているビジネスに当てはめています。
バイクの市場規模は１９８２年に比べて、なんと１/６の市場規模になっています。
しかしながら、ハーレーは２４年連続で販売数が増加しており、
誰もが認める勝組です。
ハーレーの基本戦略は、
・挑まない
・比較しない
・非凡に徹底
・マスマーケティングに頼らない
これは、我々のような中小企業こそがとるべき戦略であり、
僕自身もアンシャンテで実際に、ハーレー戦略を活かした戦略をとっています。
何よりもハーレーが凄いのは、
ハーレーダビットソンという「バイク」を売っているのではなく、
ハーレーダビットソンと過ごす「ライフスタイル」を売っている事
また、「ハーレーダビットソン」という独特の世界観を持っており、
その世界観に多くの人々が惹かれている。
ハーレーは安くない、というより高い、
でも売れる。お客様にしっかりとハーレーの価値が伝わっている。
そして、ハーレーはライバル（敵）も殆どいません。
お客様もハーレーと他メーカーは比べません。
ただただハーレーが欲しいんです。
まさしくブランドですね。
アンシャンテが目指すのは、まさにハーレーと同じです。
アンシャンテは、特に安い写真を売っている訳ではありません。
そしてただ「写真」を売っている訳ではありません。
「アンシャンテ」という世界観を世の中に広めようとしています。
アンシャンテも、ウェディングフォト業界のハーレーを目指します。
そして、それは小野写真館グループに共通しています。
小野写真館も、写真館の中では最も高い写真館になりました。
我々はしっかりと、お客様に商品の価値、
会社の想い、理念を伝えていこうと思います。
最近の世の中は「安売り」が主流です。
安くなければ物は売れません。
但し、安売り商売は、
規模のメリットを活かせる大企業が行うべき領域です。
そして、大企業が安売りをするという事は、脚下の中小企業が
泣いているだけです。
我々中小企業が目指すべき道は、
それこそ、
ハーレーダビットソンが実行しています。
見習わない理由はありません。
僕らも業界は違っても、ハーレーを目指そう！！
今日も読んでくれてありがとう！
小野 哲人
アンシャンテＨＰ
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ウェディングセレクトショップ水戸（略してウエセレ）公式ＨＰ
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